周黑鴨2006年才從作坊轉(zhuǎn)型為工廠，周富裕找來各路精英組成管理團隊，又根據(jù)市場調(diào)查對產(chǎn)品重新定位，讓鴨脖從低調(diào)奢華有內(nèi)涵的下酒菜，成功轉(zhuǎn)型高端大氣上檔次的休閑食品，把專賣店開進了高檔商業(yè)中心、高鐵站、機場。

嗯，前景一片光明，這事可干!后來我們發(fā)現(xiàn)，實際走的路遠沒有我們預想的那么順暢，甚至可以說走得很特別艱難。談用戶，平臺兩端的用戶群還算明確，一端是傳統(tǒng)企業(yè)服務商，一端是有管理需求的企業(yè)客戶;談價值，給上游企業(yè)服務商提供互聯(lián)網(wǎng)工具，提升自身競爭力，給下游服務商提供管理系統(tǒng)，規(guī)范管理，節(jié)省成本，所以可以說也的確是有價值的。

但是當夢想照亮了你的方向，賦予了你能量之后，怎么樣才能腳踏實地，一步一步去靠近自己的夢想就至關(guān)重要了。把你需要5年實現(xiàn)的夢想拆解到每一年可預期的目標，再把第一年的目標拆解成每個季度的目標，再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。憑什么?!就那么三五個人，兩三條搶，我們耐以生存的產(chǎn)品多長時間可以上線?上線之后多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全面推廣?2年1%，那3個月內(nèi)要實現(xiàn)什么目標?半年內(nèi)需要實現(xiàn)什么目標?第一年需要實現(xiàn)什么目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過，但是似乎并沒有給到我們一線員工更多可操作可執(zhí)行的實現(xiàn)路徑，很長一段時間，我們基本都處于一種走一步看一步的狀態(tài)。

2.缺少可執(zhí)行的實現(xiàn)路徑定目標是容易的，實現(xiàn)目標很難。但實際上稍微拋出幾個問題，就會發(fā)現(xiàn)這個算法是經(jīng)不起推敲的。

比如，我們深入地去思考一下，可能就會得出這樣一個測算模型： 按照這種算法，我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板只有3%。

對我們自身而言，之前，我們開拓企業(yè)客戶是點對點的;現(xiàn)在，我們開拓企業(yè)服務商是點對面的;以前，市場開拓的速是“1+1”，而現(xiàn)在，市場開拓的速度是“1x10+1x10”。但是搞互聯(lián)網(wǎng)的，雷軍同時代的鮑岳橋、華軍、王志東，現(xiàn)在還有幾個人記得他們?雷軍雖然有這些起起落落，但是一直還站在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一線。

真的是研究透了一個市場，可以推演出未來三年的打法，像做數(shù)學證明題計算題一樣，一招一式，分毫不差，最后步步為營，一舉拿下。今天我們看到的小米手機上的各種“黑科技”，也差不多都是在那段歷史轉(zhuǎn)折期開始動手的。

互聯(lián)網(wǎng)思維一觸及線下就不管用，從物流之戰(zhàn)開始，阿里收購蘇寧、銀泰、百聯(lián)，京東收購永輝，莊辰超把去哪兒丟給百度去做了便利店。實際上去年華為手機業(yè)務的利潤沒有達到預期，任正非就已經(jīng)吃不消了，最近在公司內(nèi)部禁止說要滅了蘋果、三星，說了要罰200塊錢，連OPPO、VIVO都說是自己的朋友，因為“都是靠商品掙錢的”。